第344章 不好糊弄
作者:千里江陵w   重回1999:从鱼塘盘老板开始最新章节     
    而后,武江认真的分析了原因,在闻了闻饵料,心里有数了。
    他的饵料使用的味型非常浓腥,容易招来小鱼。
    有小鱼,肯定有攻击性的大鱼,往往这种大鱼带有锋利的牙齿,它们在攻击小鱼的时候,咬到了钩上的饵料。
    有一点,武江深信不疑,一定是在他扬竿的一瞬间,鱼的锋利牙齿磨断了鱼线!
    在淡水水域生活的,带有牙齿的鱼种不少,比如鱤鱼,黑鱼,鳄雀鳝,鳜鱼……
    鱤鱼,不太可能,鱤鱼一般生活在大江大河里,不会到眼前这种只有十几米宽的河流中的。
    黑鱼吗,也不可能,像这个三月底的季节,黑鱼喜欢到水草区,或者水边有障碍物的地方产卵,怎么会跑到急流中去活动?
    鳄雀鳝更不可能!
    唯一的解释,只能是鳜鱼了。
    既然猜出了原因,武江自然有办法应对了,他马上换上大力马防咬线,点上一支烟,再次抛投作钓。
    但是,接下来偏偏天不随人愿,两人一直等到中午十二以后的停口期,再也没有鱼咬钩的情况。
    眼瞅着时间不早了,华岩公司老总谢婉华,又打电话催促姜庆岩什么时候到县城,两人只得收竿,约定下次有机会再来这里钓鱼。
    下午一点多,蟒河县城,月华酒楼。
    武江和姜庆岩进包间时,谢婉华已在等,陪同的一位女职员。
    “武总,请坐。”
    谢婉华一伸手,示意武江坐下,面含抱歉的道,“我实在行动不便,请恕有失远迎呀。”
    武江这才发现,包间一角放着一张陈旧略显破旧的轮椅,谢婉华虽然坐着,但身子明显要比一般人女人矮小的多。
    武江再细看眼前的女老总,戴着眼镜,四十岁上下,目光柔和,娴静,身上透着浓浓的书卷气息。
    “谢总,您好。”
    武江不失礼节的跟谢婉华握了握手,瞥眼下看,女人下身空空荡荡。
    眼前的此情此景,令武江汗颜,这位女老总竟然是一位自强不息的残疾人,不容易啊。
    姜庆岩见武江坐下来,道,“武总,来之前,我没有跟你讲起谢总的事,请多见谅。”
    “谢总以前曾是国企的领导,有一次外出办事,遭遇车祸,以致于落了个终生残疾,但谢总是一位非常坚强的女人,硬是凭着个人的毅力,和不懈的努力,经过八年的时间,才有了今天的华岩公司。”
    武江很佩服的望着谢婉华,“像谢总这样身残志坚的人,虽说不少,但能历经风雨,不屈不挠的创办华岩公司,确实罕见,武某佩服。”
    “武总谬错了。”谢婉华微微一笑,“武总一路辛苦,咱们边吃边聊,怎么样。”
    又对身边的女职员安排到,“晓雯,可以让服务员上酒菜了。”
    稍后,服务员摆上酒菜,姜庆岩要陪武江。
    武江想到开车来的,下午还要回去,提出以茶代酒,吃些饭就好了。
    饭后,服务员撤了酒席,上了茶水和果盘,聊了些双方的基本情况,到了三点多,谢婉华,姜庆岩小叶,带着武江一起去了华岩公司,进行实地考察。
    考察结束后,开始正式洽谈商务合作。
    谢婉华的公司规模小,鱼线和浮漂的利润也低,怎么尽快和武江谈成生意,争取早日盈利,是她面临的最大问题。
    她的方案和意见看似简单,实则特别想借用武江集团的名气,提高华岩产品的知名度和销售量。
    要求是,武江集团的鱼竿在销售过程中,附带配送带有华岩公司的产品,一并销售出去,以一套线组和一支浮漂为两块钱价格,一半支付给武江集团。
    武江粗略一算,他的各地鱼竿单日销售量,总计高达八千多支,自己帮助华岩打广告,每套一块钱的利润,也就是把八千多块钱,一个月才二十多万。
    对武江而言,二十万太少了,但是,这并不是武江想要的。
    他深深知道,在多数消费者眼里,买鱼竿送的浮漂和线组及其他配件,都是垃圾货,一旦哪位钓鱼人用了劣质的线组,好不容易才有一条大鱼上钩,结果因为质量差而断线,那个钓鱼人还不骂娘啊。
    实际上,武江真正想要的是,采用华岩公司上等的好质量鱼线和浮漂,贴上武江集团的标识,在销售鱼竿的同时,把鱼线浮漂一并送出去,这样才能获得更多的消费者对战江湖鱼竿的信赖。
    前提是,武江必须出钱,支付给华岩公司的费用,相当于华岩公司是他武江代理浮漂和鱼线的加工厂。
    当然,武江财大气粗,给出的价格不低,只要贴上他武江集团的标签,每套浮漂和鱼线线组质量上乘,会以两块的价格,支付给华岩公司,按照单日八千支鱼竿的销售量,那就是12万,一个月就是48万.。
    对谢婉华而言,48万可不是小数字,她的华岩公司一个月的纯利润也就30多万。
    可是,双方都想宣传自己的品牌,这才是问题的关键点。
    最后,一直洽谈到五点,依然没有个结果,武江急着要赶回颍淮市,看来,只有改天再谈了。
    武江走后,谢婉华对姜庆岩说道,“刚才武总在场的时候,你一直没有拿出自己的意见,现在他走了,你可以说说自己的想法了。”
    姜庆岩沉吟片刻,道,“谢总,我觉得还是依从武总的意见,这样一来,我们公司的每月收入,就快有50万元了。”
    谢婉华揉着额头,轻叹了一声,“为了咱们的品牌,借着武江集团的名气,早点打开各地的市场,我觉得,我们公司宁可每月反过来,支付武江集团二十多万,也不想让他武江用着咱们辛辛苦苦做出来的产品,给他打广告呀。”
    都说女人头发长,见识短,但谢婉华是个例外,。
    这女人看待前景的事情非常长远,居然不要武江没有奖金50万的加工费,反倒一味要宣传自己的品牌。
    只是,谢婉华想凭着低劣的鱼线和浮漂,就想跟他合资,又想让武江帮她打广告,怎么可能!
    也不想想,武江纵横商场,身经百战,可不好糊弄。