第102章 没一个好东西
作者:抚琴的人   跳龙门最新章节     
    接下来的几天,我没有再去云大。
    一来业务已经走上正轨,齐恒自己就能搞定;二来尚和风不会再使绊子,不论是冲顾莞的面子,还是冲清洁剂的提成,他现在都挺卖力的。
    虽然从第二天起,云大的清洁剂销量就呈断崖式下滑,毕竟很多人已经买过了,但要完成一万瓶的业绩还是轻轻松松。
    财院、云职、铁职、航职、服职、云大的市场都拿下了,这样一来至少六万瓶的销量到手,胜利近在眼前,可喜可贺!
    我又给张秀梅打电话,问他认不认识其他学校的人了?
    “不认识!破清洁剂,一天天没完了,能不能别烦我了?”电话里,张秀梅骂骂咧咧。
    “不是,你吃枪药了啊?”我莫名其妙地说。
    “外贸就没一个好东西!”
    “???”
    “那个小齐,又不搭理我了!怎么发腿照都不回话,哪天把我给惹火了,拿上炸药包去你们学校和她同归于尽!”张秀梅气得声音都在哆嗦。
    “你可拉倒吧,早就跟你说了那个女的不行……这不是自作自受吗?放弃吧哥们,你把握不住的。”劝说了他两句,这小子依然火气满满。
    我也懒得搭理他了,只要齐恒慢慢地冷落他,想来这场闹剧终究会落幕的。
    正巧有电话打进来,我便切了他的线路,转到另一个通话里。
    “宋组长,中午有空吗?”一个挺温婉的声音响起。
    竟然是易文静!
    我没有存她的号码,但还是第一时间听出了她的声音。
    “啊,易组长,有空啊……什么事?”我问。
    “一起吃个饭呗!”
    “……行啊!”
    之前在云大的食堂,易文静就曾经约过我,当时以为她是客套,没想到还真打来电话了。
    照旧约在福满楼餐厅,易文静没有选择包间,但找了个靠窗的位子。
    易文静穿一件白色的小香风外套,内搭淡黄色的花斑衬衫,下身则是宽松的牛仔裤,看上去干净而又利索,整体打扮介于学生和白领之间。
    还是那句话,她的五官不算特别漂亮,但整个人就是很舒服、很有气质,想来身边的追求者也绝不会少。
    易文静虽然骨子里看不起我,在办公室里没怎么和我说过话,但也没有展现出过额外的恶意。
    这也是我愿意赴约的原因。
    起码面子功夫,人家还是能做到的。
    而她叫我来干什么,我也大概能猜得到。
    坐下来后,易文静让我点菜,我便选了几个常吃的,四季豆、灼菜心、红烧肉、清蒸卢鱼和西湖牛肉羹。
    四菜一汤都上齐后,我们就一边吃一边聊了。
    易文静问我业绩完成的怎么样了,我当然不可能跟她讲实话,只说才完成了二三十万,还都是靠同学帮忙,才拿下了财院和云大的市场。
    “这都半个多月了,我当大组长是无望喽!”我摇摇头,故作惋惜。
    做人啊,切勿交浅言深,更何况这还是我的竞争对手,傻子才会跟她掏心挖肺地说实话!
    “你呢?”我又问道。
    “一样,二三十万。”易文静耸了耸肩:“听说池小强也差不多……但赵文龙就厉害了,已经六七十万,距离成功只差一线。”
    “厉害啊!”我由衷地说了一句。
    大家卖的东西不同,单价也不一样,但最终的目标都是一百万元,所以彼此交流业绩时就直接提钱数了。
    虽然赵文龙和我完成的业绩差不多,但我期间没少流血甚至拼命,各种坑和陷阱也没少跳,甚至还动了枪……
    人家背靠云理工的圈子,轻轻松松就搞定了!
    哪个付出的代价大,自然不言而喻。
    没辙,不同人不同命,起点不如人家,就只能在路上想办法超车了。
    “按理来说,咱们都没什么希望了。”坐在窗边,易文静撩了撩耳后的头发,看着我认认真真地说:“但我不想放弃,你呢?”
    “……随缘吧,不想放弃也没用啊,最终还是靠业绩说话的。”
    “交换吧。”
    “什么?”我故意装傻。
    “交换资源。”易文静继续说道:“你把外贸、财经的路子介绍给我……我给你推荐两个开酒店的老总。”
    “……易组长也想走学校的路子啊?”我咧嘴笑了。
    “……嗯,上次听完你的分享,我觉得很有道理、受益匪浅!赵文龙看不上,那是他目光短浅,背靠云理工的圈子不知道飘成什么样了……高校,少则几千人、多则几万人,这么大的市场傻子才看不上!”
    提起另一位小组长赵文龙,易文静就忍不住嗤之以鼻。
    “哎,还是易组长有见识!”
    有人认可我的思路,我还挺开心的。
    “不过,就剩小半个月了……”我故意叹着气,实则心里乐开了花:“多俩渠道,也追不上赵文龙啊!”
    正发愁去哪里拓展市场,易文静就送上了门,简直是想吃冰下雹子!
    我已经保底六万瓶销量了,再来两万瓶,可就八万了!
    胜利,指日可待!
    “不到最后一刻,千万不能放弃!”易文静为我鼓着气:“万一咱们拓展新渠道时,又发现了新的机会呢?”
    “有道理!”我点点头:“好,那就拼一把!”
    谈成以后,我们两人都松了口气,一边继续吃饭,一边聊着接下来的规划。
    我说我介绍给你外贸和财院的路子,保准可以帮你完成业绩,但你推荐的两个老总,也没有问题吗?
    易文静说没有问题,开酒店的就缺牙膏和清洁剂,而且她和这两个老总关系非常好,一点小忙还是愿意帮的。
    在龙门日化的营销部,易文静负责的就是牙膏这条线。
    “这样,等吃完饭,我先带你去见其中一个老总……我先展现诚意,这样可以了吧?”
    “可以!成功签订合同的话,我就给你介绍外贸的路子!”
    我一边说,一边不经意地观察四周。
    “……你干嘛呢?”注意到我的小动作,易文静奇怪地问。
    “嘿……说来话长,我怕有人袭击,所以格外注意附近的环境。”我笑了笑,如实回答,顺便往嘴里塞了一块红烧肉。
    单在这间饭店,我就遇过两次偷袭,其中一次直接被带到北郊的赌场……
    傻子也该小心翼翼了!
    “袭击?什么意思?”易文静还是不大理解。
    “就是正吃着饭,突然冲进来一群流氓打人,没准还会发生绑架、软禁的行为!”因为心情不错,我耐心地解释着,同时快速干饭。
    什么时候都不能饿肚子。
    “流氓、打人、绑架、软禁?”这几个词一说,易文静直接笑出了声:“宋组长,你是在故意幽默吗?这都什么年代了,怎么可能有那种事情发生!”
    “真的有啊……你没遇过,你不知道!”我咂着嘴。
    “我不信。”易文静本来就吃得少,这时候更是放下筷子,直接摇摇头说:“朗朗乾坤、法治社会,不可能有这种事,真当人家警察吃干饭的?宋组长,你电视看多了吧,以为这是民国时候的上海滩,还是八十年代的九龙城寨?”
    “……”我发现我俩之间有壁。
    很深的次元壁。
    我生活的环境、成长的经历、结交的朋友、遇见的人物,无不告诉我这是一个充满危险和黑暗的世界,任何时候保持一定的警惕和戒备总是没问题的。
    然而易文静呢,看她展现出的气质应该家境不错,而且从小就学习好,八成是个乖乖女,一路顺风顺水考进云大,接着又进入龙门集团工作……
    就算在销售过程中见识过一些丑恶和肮脏,也在她的可接受范围之内,甚至不用她亲自上,几个组员就搞定了。
    她绝不能算是纯情小白兔,但也确实无法理解我的遭遇!
    简单来说,对世界的认知不一样。
    所以,我不打算解释了,说再多也是对牛弹琴。
    “是啊。”我笑了笑:“电视看多了。”
    “哎,我就说你在故意幽默嘛!”易文静也笑起来,直接用纸巾擦起了嘴。
    吃过饭后,易文静便带我去见一个酒店的老总。
    诚如她所说,她和这个老总的关系确实不错,二人见面之后礼貌地握手、问好、叙旧,接着再提出帮我解决一部分清洁剂的销量时,老总也表现得很大气,说没问题,店里正缺这个。
    我和这位老总当场就签了合同。
    然后我让齐恒拉来了一万瓶清洁剂,银货两讫。
    从酒店出来,站在马路边上,拎着个lv包包的易文静一脸淡然:“怎么样?”
    我竖起大拇指,还是两个大拇指一起竖:“非常牛逼!易组长的渠道果然厉害。”
    这个马屁是真心的,要知道一万瓶清洁剂,就算抛开钱的成分不谈,也够一家酒店使用好长时间的了,理论来说人家不可能一次性备这么多货。
    酒店的需求量再大,也比一所学校差得远了。
    但是那位老总连个磕巴都没有打,直接就同意了,易文静的面子确实是大!
    “现在该你展现下实力了,我的组员已经等好长时间了!”
    易文静不吃我的马屁,一心只想交换资源、完成业绩,早日迎头追上赵文龙,一副只认工作不认人的模样。
    “没问题!”
    我也喜欢这种干脆爽利的风格,谁也不耽误谁,去除虚伪和客套,直接步入正题就好!
    我给胡金铨打了个电话,让他准备接洽易文静的组员,同时协助对方在外贸销售龙门日化生产的牙膏。
    牙膏这东西也是生活必需品,只要价格公道、质量也没问题,肯定是不愁销路的。
    龙门集团生产的东西,恰好就符合这两个特点!
    不过去外贸卖牙膏,不是一朝一夕就能完成十万元的销量,但有个三五天应该差不多了,易文静也明白其中的道理,能顺利进入外贸已经很不错了。
    她对我表示了一阵感谢,又说:“之前是我先介绍老总给你……现在该你先来一次了吧?”
    “可以的!”我爽快地答应了,接着又给张秀梅打电话。
    结果他烦躁地说:“卖完清洁剂又卖牙膏……怎么着,把财院当你家啦?不行,没门,有多远死多远!”
    我知道他为什么生气,赶紧说道:“回头给你介绍个新的对象!”
    张秀梅一听,顿时来了精神:“有小齐漂亮吗?”
    我信口胡扯:“那必须的!”
    张秀梅说:“好,我就喜欢卖牙膏……你赶紧让他们来。”
    挂了电话,跟易文静一说,她又派了两个组员去财院和张秀梅接触。
    “该你喽!”马路边,我抱着双臂,提醒她继续履行合约。
    连着介绍两个学校,该她推荐第二个老总了。
    “小意思,走吧!”易文静一招手,拦了辆过路的出租车。
    坐在车里,我仍忍不住左看右看,观察车前车后的人和环境。
    “你干嘛呢?”易文静奇怪地问。
    “……防止被人跟踪!”我说。
    “宋组长,你少看点电视剧吧!”易文静轻轻捏着自己的太阳穴,“朗朗乾坤、法治社会,我觉得你在侮辱法律。”
    “呵呵。”我笑了笑,并未和她抬杠。
    一路平安无事,最终到了一家酒店门前。
    说起来我和易文静卖的东西确实有相通之处,一个清洁剂,一个牙膏,使用场景也都类似,非常适合我俩进行资源交换。
    这家酒店比上一家酒店还要阔气,至少是个四星级的,金碧辉煌的门头和门脸,高大的玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉,整个外形像是一座童话故事里的宫殿。
    进入大厅,高耸的天花板、华丽璀璨的吊灯,墙壁上还贴着精美的壁画,旁边的休息区还有精致的沙发和茶几,无一不彰显着这座酒店的豪华与奢侈。
    我的心里顿时一阵激动,等再拿下这个单子,就有八十万的业绩了!
    易文静显然是这里的常客,带着我左拐右拐,很快进入行政楼层,接着又推开一间总裁办公室的门。
    “袁总,您好啊!”易文静满面春风地走过去,高跟鞋在红木所制的地板上哒哒作响。
    “哈哈哈,是易小姐来了!快坐快坐……”宽敞的办公桌后,一个年过五十的男人站了起来,虽然面相有些猥琐,整个脑袋也秃掉了,但是一双眼睛极其有神,显然是个极其精明的人。
    易文静和这位袁总的关系也很不错,二人照旧礼貌的握手、问好,又坐在沙发上喝起茶来。
    不用多久,易文静便说了我的事情,说是希望袁总能够支持一下。
    上一个酒店老总说到此处,立刻就答应了,但是这位袁总却有一些为难,瞥了我一眼后,叹着气说:“一万瓶清洁剂?暂时用不了那么多啊!”
    “先存着嘛,迟早都会用的!”易文静笑眯眯说。
    理论来说,能经营这么大一家酒店,肯定不会在乎这点钱的,但是袁总想了又想,仍旧非常为难地说:“易小姐,论关系,咱俩是真不错……但这涉及到商业的事情,不是单靠友情就可以成交的!”
    “……那我再找找别人吧!”易文静眼眸闪过一丝失望,显然也没想到袁总会拒绝她,起身就准备离开了。
    “哎……”袁总摆了摆手,欲言又止地说:“易小姐,这样吧,咱俩单独谈谈,这事也不是没可能……小伙子,你先出去一下。”
    最后一句话,袁总是冲我说的。
    “宋组长,你先到外面等我吧!”
    易文静以为有希望了,立刻冲我说道。
    “……好。”
    我站起身,走出门去,站在铺着地毯的走廊等了起来。
    按理来说,我不该偷听人家说话……
    但是同为男人,我总隐隐觉得这个袁总不安好心!
    我一咬牙,便走过去,把耳朵贴在了厚重的木门上……
    (提前剧透一下,袁总没想睡易文静!哈哈哈。)