饭团网总部。
陈默神色严肃,正与一群高管开会。
与之前庆功宴那天对比,此时的一众高管均是焦头烂额,一个个眼神里透露着恐慌与疲惫。
饿了吗真的太猛了!
资金比饭团网足,背景比饭团网大,手段更是无所不用其极!
这一周以来,饭团网的所有人都如同在经历着一场梦魇!
“陈总,根据最新调研,如今的外卖市场上,饭团网占据的市场份额已经降到了4成,饿了吗占据的市场份额是5成,还有1成的市场是被所有其他类型的外卖平台占据。”
“饿了吗为了跟咱们抢市场,简直是丧心病狂!钱跟纸一样在烧,一天最少烧掉5个亿,7天以来,几乎所有饿了吗用户都在免费吃饭,骑手的工资和奖金更是每日结算,不少骑手已经跳槽过去加入蓝衣军了。”
“商家这边,他们也占了绝对优势,本来五省商盟里帝都本土的顶流企业家就多,资源也多,人脉也广,更别说他们为了拉商家加入饿了吗,无所不用其极了!”
“……”
一个个高管报告的全是坏消息。
王星更是义愤填膺道:“五省商盟简直是疯了,这么不留余地的烧钱,不怕最后一地鸡毛,市场崩盘,亏到姥姥家吗?”
陈默等所有高管发言完,这才淡然笑道:“成王败寇,若是我,也会这么做。”
“外卖这个市场,简化到极致,就是非常简单的烧钱游戏。前两个星期,还千团大战呢,这才烧钱烧了多久,那些小外卖平台还剩下几个?”
“我敢打赌,这场游戏,谁先烧不起钱,谁就得先退场,最终只会剩下一个大哥牢牢把控着垄断位置!”
陈默言辞犀利,继续预言道:“一旦能抢下垄断的位置,挺到最后,就可以上市圈钱,迅速回血!没有了对手后,什么商家补贴,骑手奖金,消费免单,通通没有了!
甚至我们还要抽取大量的佣金来补充前期烧掉的钱!”
“不得不说,五省商盟里还是有高手的,一下子就看透了这场资本游戏的本质,并且最大化的利用了自己的优势。”
听到陈默的点评,一众高管连连叹气:
“那……我们怎么办?难道只能跟他们对着比烧钱吗?”
“五省商盟目前只有外卖这一个业务,所有资金全都集中在这儿,咱们默苑资本可是一个大摊子,摊到外卖这块儿的资金,并不多,而且也不可能无限制的烧钱。”
宫紫苑此时开口道:“我们不能无限制的烧钱,五省商盟也不可能无限制的烧,商战的目的是为了赚钱,如果抢完市场,最后还是亏钱,那会惹毛所有参与商战的成员。
所以,也不要太害怕五省商盟的资金量,他们肯定也是商量过后,按照一定的数额进行烧钱游戏的。”
陈默满意的点点头,不愧是自己老婆,跟了自己这么久,已经能一眼看出重点了。
“宫总,分析一下目前的局势,以及你所能拿出来的解决办法。”陈默盯着宫紫苑,淡淡道。
宫紫苑知道这是陈默在考验自己,同时也是帮自己在这群高管面前立威,沉吟片刻,宫紫苑开口回应道:
“基于规模效应和马太效应,我认为外卖大战未来一定会是721的格局,大战慢则一年,快则三五个月就会见分晓。”
“饭团外卖也好,饿了吗也罢,最终可能都不会死掉,只是谁拿七成市场成为龙头,谁拿两成市场成为小众消费平台的区别。”
陈默不住的点头,看着宫紫苑精致的面容,眼睛里满是爱。
这简直就是神预判!
上一世,最后外卖市场就如宫紫苑所言,老大和老二都没死,只是变成了721格局。
“你说的这个观点我非常认同,这对我们后续策略的制定影响非常大,甚至可以说,我们必须基于你的这个观点去制定后续计划。”陈默毫不吝惜自己的赞扬。
宫紫苑小脸红扑扑的,心里跟吃了蜜一样,继续道:“基于这个判断,饭团的核心策略是短期进前三,长期第一,运营过程中追求“三高三低”。”
“在用户侧,低价格,高品质。
在平台侧,低成本,高效率。
在行业侧,低毛利,高科技。”
这里隐含陈默给饭团网定的最初的价值观排序“消费者第一,商家第二,员工第三,股东第四,老板第五”。为了给消费者降低价格,平台必须降本增效,为了降本增效,就要利用高科技提升运营效率。
一众高管听完宫紫苑的阐述,全都佩服的五体投地。
能把企业的运营追求,用几个字表达出来的,都是战略和管理上的高手!
本以为宫紫苑只是漂亮,身材好,气质佳,这才被陈默相中娶回家。
没想到,她不仅漂亮,能力更是强的离谱!
立威要怎么立?
你得有真材实料,高管们才会心服口服啊!
如果宫紫苑只是个花瓶,那么王星他们表面上会老板娘叫着,私下则不会给与尊重。
可是现在……
王星等高管看宫紫苑,是真正以一种仰望的姿态在看待!
宫紫苑说完,睁大着眼睛,期待的望着陈默希望陈默夸奖自己。
可是这次,陈默却没有夸奖,反而道:“三高三低属于务虚,偏原则和价值观。”
“细化到落地实施的决策,你想出来了吗?”
宫紫苑诚实大方的回答:“没有,我暂时能想到的,只有这些了,能力有限,让各位见笑了。”
王星等高管汗颜无比。
这他妈叫能力有限?
他们连定下后续决策基调的观点都没能想到!
自己老板不愧是出了名的严于律己,宽以待人啊,对自己媳妇都要求这么严格!
“其他人呢,你们有细化的落地政策吗?”
陈默扫视全场,王星等人立刻觉得如坐针毡,就如同小学生被老师点名起来回答问题一样,心虚的要命。
“好,都没有的话,那只能我来补充了。”
接着,陈默的一番言论,直接让全场高管佩服的五体投地,差点跪下来顶礼膜拜……