第803章 讨价还价
作者:万路之遥   破局:纪委书记最新章节     
    陈家强一直想和乔岩单独聊会儿,可柳国庆真把自己当领导了,事事想过问,件件想弄清。别人可能觉得厌烦,乔岩不这样认为,反而是对工作认真负责的态度。理念可以不同,但目标必须一致,这才能持续走下去。
    柳国庆问了一堆,起身冲乔岩递了个眼色示意出来,跟着出去后他警惕地道:“小岩,我不怀疑他们的专业水平,总感觉不是那么回事。选择的时候,慎重些为好。”
    这点,乔岩提早就留了个心眼,尤其是那天章悦的一些话,更让他谨慎许多。道:“您放心,我知道该怎么做。先让他们参与进来,视情况而定。反正公司账上没一分钱,我会小心的。”
    “好,你有底就好。对了,明天召开大会,我需要发言吗?”
    “呃……当然需要。您就围绕国企改革给他们好好讲一讲必要性和紧迫性,再畅想下美好的未来。”
    乔岩原本没这项安排,但对方提到了,也能看出他的迫切,临时加上的。
    柳国庆听后,立马重视起来,道:“哎呀,那我得好好准备准备了,要不你们先谈着,我准备讲话稿。”
    “行。”
    回到办公室,陈家强将他的团队支走,留下俩人道:“乔总,有些事咱们得说在前面,比如说合作费用问题。当然了,什么也没干就提这个不太合适,但还是说在明处为好。”
    乔岩点头道:“对,我喜欢直爽的人,你看怎么合适。”
    陈家强拿出几份和其他地方的合作合同,递过去道:“这属于商业机密,但和你没有秘密,这里面就有相关合作费用,当然了,咱们结合实际还可以再谈。”
    乔岩翻看了下,都是大几百万。他的预期也就是一百万左右,再高确实有些吃力。合上道:“你说个价格吧。”
    陈家强想了想道:“我现在还不确定有多少工作量,但国企改革方案和人员补偿方案由我们来起草,这个工作量是很大的。我们要开展大量的调查研究,翻阅大量的资料,根据实际情况来制定。后续的法律服务,工作量也是巨大的。你看这样行不行,按照我们的收费标准降低几个百分点,三百万。”
    乔岩笑了笑,道:“陈主任,金安毕竟是个县,而且贫穷落后,去年的财政收入才达到四个亿,可支配财力一个亿出头,比不得南方的城市,甚至不如当地的一个镇一个村。”
    “之所以选中你,上次见面时有王市长背书,你们的各方面确实非常专业出色。结合县情,能不能再降点?”
    陈家强一看就是精明的生意人,做出痛苦表情道:“乔主任啊,我们大老远地从广州跑过来,非常不容易啦。我给你提的并不高,已经是最低价格啦。这样吧,咱们有缘,看在王市长的面子上,我适当地降点,二百六十万。”
    乔岩沉默片刻道:“这样吧,我说个数,你看能不能干,要是不行的话,很遗憾,咱们就有缘无分了。”说着,伸出了一根手指头。
    陈家强瞪大眼睛,连忙摆手道:“乔总啊,你真会开玩笑啦,我们从来没有这个价格的。你想啊,我们四五个人在住在这里吃喝拉撒,还有工资奖金交通等等,这就是一笔不小的开支。另外,我们还有上缴所里,我只是股东之一,其他人也要分。你算算,抛开这些,还能剩下多少,真的太低啦。我再降点,两百万,一分钱都不能少啦。”
    乔岩道:“你们团队的吃喝拉撒,我管了,就一百万,一分钱也不能加啦。”
    陈家强急得快跳起来了,普通话都说不利索了,道:“哎呀,乔总啊,这又不是菜市场,你可真会砍价啊,这个数真的做不了。”
    乔岩提早做了功课,询问过几家律师事务所。他们当地的二十万就能做,市里的不超过五十万,这个价格已经够可以了。想着他们从南方过来,适当松口道:“我最多给你再加三十万,如果接受不了,那对不起了。”
    陈家强四处看看,凑上前压低声音道:“乔总,明人不说暗话,二百万里面我还给你留了一部分,反正又不是花你个人的钱,别让我们亏太多。”
    乔岩严厉拒绝道:“我这边不用你们考虑,用不着,也不需要,按照正常程序走即可。”
    陈家强以为乔岩在客套,又道:“怎么能不考虑你呢,不能让你白辛苦。给你留出三十,你看行吗?”
    乔岩微微一笑,摇头道:“谢谢你的好意,真不需要。你只要把工作干好,就是对我最大的感谢了。”
    见乔岩态度坚决,陈家强异常惊讶,感慨道:“乔总,我们走了这么多地方,你是为数不多的正直的人,我十分敬佩。这样吧,在你提出来的基础上凑个整数,一百五,真的真的最低了。”
    乔岩权衡了下,爽快地道:“行,一百五,不过丑话说在前面,你们的服务必须物有所值,如果达不到我的预期,一分钱也拿不到。”
    陈家强立马道:“这你放心啦,我们就是专业做这个的,保准你满意。不仅如此,国企改革结束后,还有遗留问题,我们都会跟踪到底,直至全部结束。”
    “好,那就这么说定了。按照县里的规定,还得走一下招投标程序,毕竟不止你们一家律师事务所,为什么找你们,得让我有个依据。过两天我们班子配齐后,会有专门分管这块的领导,到时候你和他具体对接。另外,提前说清楚,账上现在没有一分钱,过后才能给。”
    “小意思啦,和政府合作,我们从来不怕欠账,就是结束后再给都没问题。那你这边……我只能给你留出十个啦。”
    乔岩面无表情道:“陈主任,我刚才话已经说得很明白了,不要再提此事了,真的不需要。要不这样吧,把要给我的那部分给了你,好好替我把好关,将来还会和你继续合作。”
    陈家强伸出手,动情地道:“乔总,我真心敬佩你,啥话也不说了,看我的实际行动吧。”