277 疯狂的商业价值
作者:君莫令   巨星之路:从灌篮高手开始最新章节     
    巨星之路:从灌篮高手开始正文卷277疯狂的商业价值“你漏掉了最重要的一点。”
    林东的话给艾丽莎打开了一扇更新的大门。
    “耐克、锐步等品牌面向的是全美各个消费阶层,nba的成人球星在那个群体中显然更具备号召力。”
    “而安德玛目前的消费群体主要是高中生大学生,在这个领域,nsaa的号召力无疑更强。”
    “且安德玛体量虽小,但本身就正处于一个上升期,而在这短短的2年时间内,如果我以一个高中生、一个nba新秀的身份给他们带去了价值,他们的增长就不会是几个百分点,而将是几十个百分点,甚至是倍增……”
    “体量小也有体量小的好处啊。”林东笑着说:“因为那更能凸显你的重要,能将你的价值无限放大,成为伱最闪耀的商业名片,以及未来谈判桌上最好的筹码。”
    艾丽莎这才听得恍然大悟。
    眼里不禁对林东升起了一丝敬佩。
    他在乎的既不是用两年短约来填补空白期,也不是安德玛15%的股份,而是利用安德玛这两年的成长时间来包装他自己……他是在给他自己创造商业价值。
    这家伙甚至都还没有高中毕业!
    有些天赋是天生的,真不愧是母子。
    如果往最好的方向去想,这确实是一件一本万利的买卖,其价值已经远在耐克和锐步那几乎买断你的9000万之上了。
    站得高看得远,走这步棋时永远都在看着下一步下两步、甚至是五步六步……这就是林家母子给艾丽莎的感觉。
    不过……
    这其一切也是必须要建立在一个前提下的,那就是林东在这两年内要一直保持足够的话题性和热度、表现的成绩也要足够优异。
    后者,艾丽莎并不担心,现在华盛顿州的nsaa比赛,林东已经成了绝对的神,要说担心也最多是担心明年进入nba后的新秀赛季。
    但前者的话……
    对互联网这新兴起来的东西,其实所有人都还在一个摸索过程中,就目前互联网的惯性来看,热度这玩意儿来得快去得也快,nsaa又只是州际比赛,林东如果只能凭借比赛在华盛顿州保持热度的话,是并不能满足他和安德玛预期中要去拓展全美市场述求的。
    知名度不够,圈子太小了。
    而如果将全美名气的指望全放到明年去,即便林东在新秀赛季表现足够优异,但等其具体发酵出知名度,并将这种知名度转化为安德玛的销量,单纯从时间上来说是来不及的。
    这也是耐克等公司只签长约的原因,因为前两年他们正在竭力的去捧你,这时候基本都只是投入,公司是赚不到钱的。
    从成名到赚钱,你得需要时间。
    到时候安德玛的销量刚开始上升,你的2年合约就已经结束,回过头来单看你合约期间的销量平平,那反而就成了自压身价了。
    艾丽莎向林东提出过这一点,虽然林东让她别担心,说自有办法,但艾丽莎还是实在想不出林东能有什么办法解决这问题来。
    但很快,艾丽莎就见识到了林东的手段。
    …………
    在整个12月份的赛季中段期间,除了球队继续高歌猛进的连胜,以及华盛顿州当地各种媒体对他的极尽褒奖外。
    林东身边发生了三件值得一提的事。
    其一是12月1号,林东在向耐克和锐步同时寻求一份2年2500万美金的合约被拒绝后——林东当然知道他们会拒绝,说白了就是通知一声,给个台阶,大家意思意思不翻脸,这是为了在未来的谈判桌上,给他们留下一席之地。
    而转过头的当天下午,林东就与安德玛总裁普兰克先生在位于巴尔的摩的总部签订了合约。
    2年700万美金,外加15%的股权。
    这合同显然让各方都有点大跌眼镜。
    9500万不要,要700万?就算按年算,一年将近1400不要,居然去要350万的合同,这、这都不够零头啊!
    至于15%的股权就更扯了。
    安德玛作为一个新兴的体育品牌,只有一家位于巴尔的摩的工厂,针对的客户群体也只是大学生和高中生,年营业额还不到一个亿,年净利润仅在千万左右,是一家压根儿就没上市、也够不着上市标准的公司!
    15%的股权能不能兑现不知道,但等万一哪天工厂破产时,15%的麻烦倒是一准儿就能找上你!
    这……全美互联网都惊呆了。
    亚洲人是傻子吗?
    不过,‘亚洲人是傻子’六个字,倒是意外的相当有热度,给刚刚签下合约,才刚付了300万美金的安德玛带来了不少知名度,销量有少许上涨的趋势。
    耐克、锐步等都是随之偃旗息鼓下来,倒也并没有找媒体对林东的选择进行抨击之类,而是一副静观其变的态度。
    这个结果其实是他们也乐意看到的。
    毕竟林东想要的短约他们不可能给,而让一个毫无名气的小公司拿走,那总比被自己的对手拿去了强。
    还可以少付两年钱,慢慢看着这个亚洲人是成长还是落寞,等到两年后合约到期时,再视他的价值去做决定。
    毕竟在真正成名之前,一个球员要经历的还有很多,比如更高水平的针对、比如伤病等等。
    或许到时候是需要自己多花很多钱去签他,但也没准儿到时候是直接给自己节省了一笔呢?
    至于所谓的安德玛两年后有优先续约权……耐克和锐步这个级别的体育品牌压根儿就不担心,因为他们眼里根本就没有安德玛。
    一个年营业额连自己公司百分之一都不到的小公司,竞争?他也配?
    而第二件事,则是在12月11号,龙国终于正式加入了世界贸易组织。
    杨东二话没说就马上飞来了西雅图抱住儿子狠狠亲了一口,龙国市场的开放,国内经济的复苏,让她有了和国内进出口贸易合作的途径和基础,以后就再也不是孤军奋战了,美国同行想要挤死她也就不会再有那么容易。
    而原本对林东的选择还有些持怀疑态度的艾丽莎,显然也是早就知道这位少爷对龙国加入世贸组织的预测,眼神变得有些崇拜起来。
    这让她已经不禁开始期待起林东所说的‘保持热度只是小菜一碟’的话来。
    诚然,在进入nsaa赛程中后程后,林东和日本二人组一如既往的发挥稳定,率领球队如今已经豪取25连胜的战绩,稳居排行榜第一名,但这毕竟只是华盛顿州范围的名气。
    倒是因此顺便带火了一波西雅图当地的球市,以至于学校那座只能容纳两千人的球馆,压根儿就不够承接热情的观众。
    于是在林东的提议下,学校方面和超音速老板舒尔兹商谈,借用了他们用来打下属球队比赛的副馆,作为太空针塔队迎战nsaa各路高手的主场球馆。
    而有超音速球馆背书,太空针塔队和林东也成功的再一次进入全美球迷视线,小小的拉了一波流量和热度,引起了不小的关注。
    可就在艾丽莎以为这就是林东所说的‘保持热度’的诀窍和点睛之笔时,这位大少爷真正的骚操作来了。
    起因是有一位记者在采访林东时问到的一个相当尖锐的八卦话题:“听说鲍尔默的千金萝拉正在疯狂的对您展开追求,甚至一度包下了西雅图广场的大屏幕隔空示爱,广大读者都对这个相当有兴趣,有什么有趣的经历可以和大家分享一下吗?”
    富家千金追求高中体育明星,这个世界恐怕不会有太多比这个更让年轻人感兴趣的话题了。
    此前在西雅图时也有很多记者问过这个问题,但林东一概保持了沉默和不回答不配合的状态。
    但这次不一样……采访他的是华纳的记者,代表的是每天都有着2300万读者的体育画报,因为超音速球馆的事被吸引来的,面向的是全美范围。
    更重要的是,现在他穿着安德玛。
    于是林东笑了起来。
    “她追不上我。”林东笑着,相当大方的展示了一下他刚换上的安德玛球鞋:“因为我穿的是安德玛。”
    记者是打死都没想到采访一个高中生而已,居然被强行灌了一波广告。
    “开个小小的玩笑。”还在有点没回过神来时,林东已经笑着说道:“萝拉是一个很漂亮很出色的女孩,但遗憾的是,我早就已经有女朋友了,我想,美国文化里应该并没有支持第三者的习惯吧?就像我脚上的这双安德玛球鞋。”
    他又示意摄影师,然后强行在镜头面前亮了一次球鞋:“一左一右,两只正好,要来第三只,穿哪里?”
    “……”
    记者沉默了,他有点不敢接这个话题,毕竟再接下去,那就成了将鲍尔默老板家的千金定义为第三者了。
    工作不想要了吗?
    可当记者将这些采访内容原封不动的搬出来时,全美的年轻人们就不是沉默,而是直接疯了。
    虽然林东说得很客气,但大家还是听明白了,归纳起来就是一句话,鲍尔默千金倒追过那个亚洲人,被他拒绝了!
    那是富家千金诶,还是个身材超级火辣的大美女诶,拒绝了?
    男生们在意的不是这个结果或者说真实性,让他们兴奋和抑制不住疯狂的是,他们可以拿着萝拉性感的照片疯狂意淫,意淫在被拒绝之前,这两个人到底有没有先有一腿?具体过程又会是怎样的?这样的性感大美女在被拒绝后会不会自暴自弃,自己这个时候是不是可以趁虚而入!
    穿安德玛的男生有这么帅、这么酷、这么屌吗?
    这让他们忍不住疯狂的热议,也偶尔会有人忍不住想去买一双来试试……
    而经过短暂发酵后真正把这件事推向高潮的,是女人。
    林东有关一个人只能穿两只鞋的发言,让全美的女权们都集体高潮了……
    从来没有一个年轻的公众人物,能将两情相悦的爱情描述得如此美好和唯一!
    也从来没有一个年轻的公众人物,将对第三者插足的讨厌表达得如此坚决和淋漓尽致!
    而且,他还长得那么的白净、那么的高大、那么的帅!
    ——爱情是无法接受第三者插足的,就像两条腿儿的男人绝对无法穿上第三只鞋子!
    ——何况,还是一只破鞋!
    这一刻,各大互联网论坛疯卷,女人们用她们疯狂的热情,嘶声力竭的去推崇着。
    一夜之间,安德玛球鞋从一个正儿八经的运动品牌,居然还被赋予了对爱情忠贞的象征,被视为纯洁和美好!
    找男人,就要找穿安德玛的!
    约会?你不穿安德玛,我就不去!
    安德玛的总裁普兰克打死都没想到刚签下的一个高中生,居然能给自己带来这样的热度,新款的球鞋分分钟脱销,可即便工厂开始加班加点,但却仍旧完全想象不出这市场的上限到底在哪里,工厂的订单被疯狂的经销商们都已经快给他排到明年去了!
    艾丽莎彻底惊呆了。
    耐克、锐步、匡威等公司也都惊呆了。
    这、这……这尼玛是谁说的签约前两年的新秀赚不了钱来着?这才多久?一个月不到啊!