叶远越听越迷糊:
“这话你不是说反了吧?大家都知道薄利多销,但本来本走,你还要搭上人工和运费,这你图什么?”
邱明辉笑笑:
“第一,出厂价给你们我只赔了个运费而已。
因为这里不牵扯人工,生意是我自己谈下来的,没有人工费用,更没有提成费用。
至于我怎么赚钱,这很简单,比如促销品,商品返点,虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚的钱。
这么说吧,比如厂家做活动,买六袋方便面就送一个海碗,一箱是24袋方便面就是4个海碗。
我打一个海碗我能卖3元钱,4个就是12元,如果你们一个月能吃下200箱方便面的话,那就是2400元的促销费用到手。
这也才是促销的一些费用,还有返点呢。
现在的返点和以前可不一样,现在返点都是和电费一样,是阶梯式的。
你销售的商品越多,返点越高,就拿咱们平海县举例,平海县常住人口22万人,而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。
也就是3000箱方便面左右,这些是固定的消费群体,上下不会差很多。
而我如果打开出海渔船的这个渠道,这是在不会影响到平海那3000箱的销售的情况下,增加了心的销售额。
如果按照我们的返点来算,1000箱是1元,3000箱是2元,5000箱就是3元这个比例。
我卖5000箱的时候,哪怕多出来的2000箱是本钱卖的,但我另外的3000箱就多赚了3000元,这你们明白了吧?”
叶远和李辉听了都感觉学到了,别看他们有了一个回味酒厂,但他的这个酒厂还真就是个另类。
他们和其他的酒厂不一样,一不做促销,二不做推广,就是按照出货价卖酒。
也不给那些经销商什么返点,可以说在华国白酒行业,这是独一份的。
邱明辉说道这里也是很兴奋,大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。
“所以,我不想要别人的施舍,你们要是需要这些物品,我就可以按照出厂价卖给你,这样咱们是双赢,你们现在采购一定不会是这个价。”
李辉点了点头,然后才问道:
“你表哥代理的里面有酒吗?”
邱明辉想了想后摇了摇头:
“没有,不过过年的时候,我们也会飘一些啤酒白酒什么的来卖。”
“飘?”
李辉知道这个字,但放在邱明辉的这句话里他就不太理解。
“飘货的意思,就是和我说的按照出厂价买卖,不在出厂价上加一分钱。”
李辉点了点头,然后看了眼叶远,看到叶远对自己点头后才说道:
“那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗?”
邱明辉摇了摇头:
“白酒的渠道我没有,我表哥那也不多,我现在根本没有本钱,自己想代理不太可能。
现在和以前不一样了,不仅做代理商需要保证金,还要先钱后货,目前的我还真干不起代理这个活。
谷愳/span只能先在我表哥那里搭车干,等自己有了点余钱再自己来做。”
叶远笑了笑,他是真的很满意邱明辉这个人。
第一这人不浮夸,行就是行,不行就是不行,说话还很实在,并没有隐瞒自己如何在同学身上赚钱,就连赚钱的方法都说了出来。
最主要的,叶远看重了邱明辉这个人,当李辉问他需要什么帮助的时候,他不是马上开口借钱,而是想用自己的方式挣钱。
虽然也是需要别人帮助,但这点要比直接借钱强的不是一点半点。
既然这个同学可交,他也就不打算隐瞒了,毕竟是同学,人品还不错,那么搭一下自己这趟动车也是无所谓的。
“如果我能帮你拿到回味酒的代理呢?前提是你自己干而不是给你表哥。
当然我给你的不可能是蓝岛代理,只能给你外地的代理。
至于你说的方便面我这没办法购买,毕竟岛上也好,船上也好,都不吃那东西。
但你说的矿泉水可以考虑,我这边矿泉水一个月大概的用量应该在几百箱的样子,当然也是分淡旺季的,这点你应该明白。”
邱明辉听叶远这么说顿时就长大了嘴巴,他有些不敢相信的看了眼叶远。
在他的印象中,叶远家可是很困难的,怎么今天说话底气这么足呢?
他本以为李辉能帮着自己向渔湾海鲜销售一些方便面,矿泉水就不错了。
没想到竟然还给了自己这么大的意外惊喜,最主要的这个惊喜是出自叶远的嘴。
“叶远,你和渔湾海鲜老板关系很好?我听班长说,李辉才是那边的主管吧?”
李辉拍了拍邱明辉的肩膀:
“小远就是渔湾海鲜的老板,不仅是渔湾海鲜,还是回味酒的老板,你既然准备干快销这行,应该知道回味酒吧?”
邱明辉现在整个人都是懵的,这短短的几分钟,给他的信息实在是太多了。
回味酒,现在华国快销行业谁不知道?
不能说是“一酒难求”也差不多了,如果哪个上档次的酒店没有回味酒,都不好意思说自己是当地一流的酒店。
其次就是渔湾海鲜,那可是平海县明星企业。更是在港岛都上过拍卖会的存在。
这样的两个企业,竟然是自己同学开的,而且叶远家什么样他也清楚,家里不可能给他太多的帮助。
那岂不是说,叶远只用了两年的时间,走了别人一辈子都不一定走完的路?
这些信息太还在消化,这些信息已经大到他暂时忘记了自己现在的处境。
但当他冷静下来后才反映过来,自己没有本钱,然后他苦笑的说道:
“回味酒我当然知道,代理是一定赚钱我也知道,可第一桶金我是真的拿不出来,现在就算贷款我都没有抵押的了。”
“第一次可以不要钱,提第二次货的时候把第一次的钱付清就行。
这样的模式咱们可以持续五次,五次后你就没有任何优惠了。
那时候,你就要和其他代理一样,需要先钱后货。
至于量的问题,那就是李辉的事情了,但你也不要认为可以无限供应,那是不可能的。我们的产量根本就跟不上。”
叶远很真诚的说道。
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