第1002章 选中黄江 软件硬件要求高
作者:汴塘舞仕   我在深圳的青葱岁月最新章节     
    我前后花了足足有一个礼拜的时间去研判了一下,觉得这两家的产品单价相差并不大,是值得信任的,这最起码表明两家工厂都有仔细的研究了这款产品的。那至于两者之间相差有些颇大的模具费用,我觉得现阶段也暂时不用去考虑,为什么呢?那可是十几万的费用啊,呵呵呵,是的,没错,十几万呢,可是您想到没有,如果能拿下来订单,那至少都是几百万啊,这点费用是几乎可以忽略不计的啊。
    当然了,说的再好,也只是纸上谈兵,这前前后后我找了几十家工厂,就算是这两家,也只是我对他们的初步判断。所以,我决定深入的再谈谈,于是,我带着case抽时间再次去了那两家厂考察了一整天,找来技术人员,大家面对面的坐在一起,开诚布公的一条一条的谈,从工艺到材质,从难度到计划,从样品到大货,总之,方方面面,条条款款,都要聊聊。
    聊完之后,我直接就否决掉了广州的那家港资厂,原因有四:
    首先,广州工厂这边只负责生产,前端的设计啊,业务啊等等都是在香港公司进行的,单单是他们礼拜六礼拜天不上班这一点就已经让我觉得很不方便了,你想想,万一到时候我有业务方面的事情需要沟通,广州这边根本起不到任何的作用,必须得等香港回复才行,那客人要的急的话,岂不是要急死人啊?更何况,这香港的假期很多啊,是西方的他们也过,中国的他们也过,卧槽,那我可接受不了啊。
    其次,就是他们预估的开发周期实在是有些太长了,当然了,在谈的时候,他们也提出来了,说这只是他们的初步预估,如果确定要做的话,那他们研究研究,估计也有可能会提前的。呵呵呵,这说的就是屁话啊,我知道有可能提前,那还有可能会推迟呢,你们怎么不说啊。奥,我这十几万丢了出去,你们还不能确保半年之内一定能搞出来,那我又何苦来哉啊。
    第三,就是这家厂的规模不够大,只有一百来人,就算是他们能在规定时间内搞定样品,那我对他们能否做出大货也是持怀疑态度的,根据我的经验,以他们厂里现在的机器设备是不具备这个产能的。
    第四,我有到他们样品室去转一圈了,结果发现他们之前做过的产品都是一些很简单的品种,这就好比说,你之前只会1+1和1+2之类的,现在忽然给你出个23+120的题,那你努努力也许是可以做出来的,可我总觉得你很大程度上会搞不定的,因为,毕竟无论是从你的认知来讲,还是从肉眼可见的能力来说,这都有风险啊。
    不过呢,这也不能一棍子打死,说不定人家并没有向咱完全展示出自己的能力呢,毕竟咱也就只是来了两次,上次还是蜻蜓点水啊。干脆,这样吧,我先把它作为万不得已时候的一个备胎吧。
    那咱们再说说黄江这家厂,它有将近200名工人,听说他们在基隆的厂里还有五六十号人,样品室的样品琳琅满目,有低端的,有高端的,还有一些是我见所未见过的,单单从这一点来看,我觉得他们应该是具备向更高级产品发起冲击的这个实力的。
    在谈之前,我真的是觉得这个模具费用不低啊,还想着到时候一定要杀一杀它的价呢,可是,等我们见了面深入的聊了聊,再看了一下工厂列给我的那份模具清单,乖乖,这么多啊,如此说来,我简单的合计了一下,觉得这还真不算多高呢。
    为什么这么说呢?这份清单表明,此款产品大大小小需要开至少十七套模具,稍微有些常识的人都知道,就算是很小的一套塑料配件模具,也得几千块吧,而且,人家工厂也说了,如果订单数量能达到5万套的话,那这个模具费用是可以退还给客人的。
    呵呵呵,话虽是这么说,可对我来讲并没有什么吸引力啊,因为客人当时给我说的数量只有3万套啊。不过呢,就算是按3万套的订单来算,那总金额差不多也将近60万美元了,这已经是很大的一张订单了啊,如果能有20个点的利润,那对我来说也有近百万的收入啊,再去掉模具费,也不少了啊。
    说实话,如果真的能够有幸接下来这么一张订单的话,那我已经非常非常知足了。而且,经过了细致的谈判之后,工厂又把开发周期给缩短了15天,也就是说现在只要75天,以我和johnson多次沟通得来的信息来看,这个时间表是完全可以满足他的需求的,更重要的是这也能和我之前对他的许诺挂起钩来了,最起码也能从侧面让客人相信我不是在信口开河,而是一个说话算话的人。
    只是,这模具费也不是一笔小数目啊,在一切都还是未知数的情况下,一把就要舍出去二十多万,一时间我不禁有些迟疑了,很难能下得了这个决心,毕竟这能赚多少的前提是能接下来订单啊,而客人一分钱的费用不出,那谁知道会不会有其他的供应商也来这么一招啊,要是真有的话,那客人自然是会做两手,甚至三手准备了,那也就是说,就算是我花了钱把样品做出来了,那我也不能保证样品的品质就一定是最好的。就算我品质不错,那谁又能保证其他家的会很差呢,如此一来,估计客人一定会再度杀价的,呵呵呵,要是人家拼死一搏的求薄利呢?
    思前想后,左斟右酌,觉得这距离我答应回复johnson的日期还有一段时间呢,要不先别忙,于是,我开足马力,通过自己手头上的各种关系再度找了一些工厂,期待着能找到更好的价钱,
    这次我和工厂谈起来就顺畅多了,俨然是一个专家了,各种专业的词汇都是脱口而出,让工厂也很惊讶,我可以确定他们的报价都是比较实诚的。可惜的是,经过了一番努力,并没有得到什么更好的结果。
    梓彤一看我那愁眉苦脸的模样,忙问我怎么回事,我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后,第一时间就鼓励我说,正哥,你不是和客人在美国见过面的嘛,细节不是也谈过了嘛,我觉得就这么拖着也不是个好办法,还是先报出去吧,只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊,否则,要是被别人占据了先机,你可就白忙活了奥。再说了,这也不是个小玩意,光是模具费就好几万美元呢,我想客人应该也不会这么草率吧?
    嗯。我点了点头,表示她说的有道理。
    梓彤看我同意她的分析,接着说道,我觉得啊,这个希望固然是有的,但是也不能对客人予取予求,这羊毛还是要出在羊身上才行。我看,你在报价的时候啊最好把模具费用给摊到单价里,同时呢,也要把模具费用明确地标识出来,虽然咱们遵守承诺不需要客人付这个钱,可是也要让客人知道我们为此付出了多少啊。而且,刚刚你也说了,这个产品在市面上暂时还没有像这个这么先进,这么功能齐全又强大,就像个小计算机似的产品,那正哥,你就对客人说,因为他们不付模具费用,所以,等以后产品开发出来了,那产权可就要属于咱们所有了啊,你问他行不行?从这里也可以试探一下客人是怎么想的。
    我一拍手,笑了,对,对,这个方法好,这个方法好。
    是啊,如果客人说不行,这个专利必需得归他们,那就说明客人是很在意这个产品的,他们在上面下的注很大,那诚意也必然很足。如果说可以归我们,那我估计最起码美国市场他不会放弃的,这样也好,就算客人只下了3万套的订单或者样品出来后他们不下单了,那也没有关系,有这样的一款产品在手,那咱们可以试着把这款产品卖到其他市场去啊,譬如欧洲,或者日本啊,既然产品是好产品,我就不信了除了美国需要,其他发达国家会不需要啊......
    嗯,嗯。呵呵呵,真是一语惊醒梦中人啊,我之前都是一直认为,客人要什么,咱们就做什么,从来没有想过把自己手里的东西卖出去呢,不过这也不能怪我,主要是咱手里没有什么像样的或者说很独特的产品啊。现在梓彤说的很对啊,到时候要是咱手里真的拥有了这款产品的产权,那我去推销就是了啊,而且这样子似乎更厉害啊,是不是?
    没错,就这么干。于是,我综合了一下所有工厂的报价,最终以usd25.13(fob深圳)的单价报了出去,那为什么要报这么高呢?
    首先,就是我心里对这款产品并没有十足的把握,担心工厂在接手了之后会加价,那我不如提前做好准备了,毕竟工厂可以给我加,我可不能找客人加啊。
    其次,这把模具费用按照3万套的订单均摊进去的话,一个就划成一块多美元了,再加上一些其他费用,我都按照双倍加了上去。
    还有,我觉得如果客人真有合作的意愿的话,那按照生意场上的规矩,肯定还要找我杀价的啊,那到时候我再往下降就是了......
    k-desire公司的开发信发过去没有多久,客人这边很快就发来了几款小产品的询价,都是auto-cad图纸,我的电脑打不开啊。于是,便让jacky在我电脑上给安装了一下cad软件,打开了,我还是能看明白个大概的,不过还是有很多的专业名词,我模棱两可,搞不大清楚,就算是查了字典,似乎也不大明白是什么意思。
    不过没事,我转发给了case,他很快就把图纸要求给仔细的翻译了一下,然后转成了pdf的图纸,因为有些工厂是没有cad的,要是直接发过去的话,估计他们连能否打开都不一定呢。前期工作做好了之后,那接下来就简单多了,这些工作肯定不能交给同事去做了,只能是我自己亲力亲为了。不过也不是全由我来,像什么跟单啊,催报价啊等等一些简单活,都可以交给民乐这边的tina来做,这个小姑娘做事还是很细心的,倒也让我省了不少的力气。
    在和工厂来来回回,一来一往的沟通中,我也学到了很多东西。一开始有些他们讲的东西,我根本不懂,不过,没有问题,我随时可以和case在msn上沟通,等自己搞明白了,再去现买现卖,不然工厂说什么你都不懂,还搞个什么玩意啊。
    case也抽空仔细地研究了一下这个客人的黄页,他告诉我说这个客户非同小可,什么意思呢?它的要求非常之高,一就是产品精确度要求很高,二就是对工厂的配套要求也很高。
    这次随着图纸还发过来了一大堆其他文件,足足有60多页,字体很小,密密麻麻的,在电脑里看实在是太费眼了。
    另外,在公司里不方便打印,因为我的办公室还没有给单独配备一个打印机呢,如果呼呼啦啦的在外面打印出来,乖乖,那么一厚沓,一定会引起别人注意的,所以我选择了回家打印,然后仔细的那么一研究,才发现全都是客户这边的关于供应商入围的要求,像什么:
    1.工厂资料:厂区平面图,员工花名册,最近12个月的工资发放记录,员工入职登记表,劳动合同,员工请假,病假,离职等资料,还有工会章程等,医疗急救培训记录等
    2.质量体系资料:产量,产能,质量等
    3.安全审核资料:人身安全,机器安全,消防安全,卫生安全等等
    4.社会责任清单:《企业营业执照》,《工厂平面图》,《车间,宿舍平面图》,《公司简介》,《厂纪厂规》,《最低工资标准的文件》,《社保证明》,《厨房卫生许可证》,《厨房卫生健康证》,《厨房卫生检查表》,《急救员证书》,《安全主要负责人》,《安全生产管理员》,《电工证》......